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Les évènements de Coachdaffaires.com
Martinique - Construire et développer sa démarche commerciale - Le 17 juin 2021
juin
17

« Je ne fais pas assez de chiffre d’affaires, je ne sais pas où aller chercher mes clients, ma rentabilité est en berne, je suis trop timide avec les prospects, je sens bien que mon argumentaire n’accroche pas, je ne suis pas un bon commercial, je n’ai pas de suivi d’activité…"

Face à tous ces moments de découragement tout à fait légitimes, une seule réponse s’impose :

"Tu te lèves et tu décides de booster ta performance commerciale ! »

 

Comme nous le savons tous…

Le nerf de la guerre c’est de développer son business et de trouver des clients !

 

 

Adopter les leviers du développement et de la performance commerciale et les mettre au service de l’efficacité professionnelle tel est le couple gagnant/gagnant que nous vous proposons.

 

Vous êtes entrepreneurs, dirigeants, directeurs ou responsables  commerciaux, commerçants, artisans, indépendants… Vous souhaitez donner un coup de boost au développement commercial et à la rentabilité de vos affaires ? Améliorer votre positionnement marketing sur le marché ? 

- Cette formAction est faite pour vous !

 

Durant cette journée, nous ne vous montrerons pas directement : comment obtenir plus de clients, comment augmenter votre chiffre d’affaires ou comment améliorer vos marges ! Nous vous ferons prendre conscience de l’importance de vous focaliser sur les leviers qui vous permettront d’y arriver…

 

 

- OBJECTIFS DE LA FORMATION - 

FormAction dynamique et interactive dédiée à celles et ceux qui souhaitent s’approprier la méthode et les outils de la réussite commerciale, acquérir les compétences clés de la réussite commerciale, découvrir les fondamentaux du mental des commerciaux qui réussissent, mais aussi repartir avec un plan d’action détaillé et être prêts à passer à la vitesse supérieure dans la réussite de leurs affaires.

 

Cette journée de formation vous permettra d’approfondir vos connaissances et compétences commerciales et d’aborder les sujets suivants :
 

  • Planifier des objectifs commerciaux SMART
  • Appréhender le catalogue d’offres « intelligent » associé aux cibles sera élaboré
  • Identifier et formaliser une P.U.V ( proposition unique de valeur)
  • Définir « LE » client idéal
  • Découvrir la méthode des questions pour la détection des besoins et des attentes
  • Réfléchir sur les 7 niveaux du parcours client en termes de fidélisation
  • Construire, simplifier, formaliser l’ensemble du processus de vente

          - La Prise de Rdv

          - Le premier Rdv Téléphonique (si besoin)

          - La préparation du Rdv face to face ou visio ( organisation – processus)

          - La conduite du Rdv ( Pitch – méthode des questions – finalité de Rdv, etc.)

          - Le suivi du Rdv

          - La proposition

          - Les relances

          - La signature

          - Le suivi d’activité commercial ( les outils et fréquence)

  • Réalisation du plan d’action commercial à 1 an soit : comment obtenir plus de clients, comment augmenter votre chiffre d’affaires ou comment améliorer vos marges ! Nous vous ferons prendre conscience de l’importance de vous focaliser sur les leviers qui vous permettront d’y arriver…

          - Les leviers de la performance commerciale
          - Quelles sont les stratégies de générations de contact à mettre en œuvre ?
          - Quelles actions concrètes à mettre en place
          - Mise en œuvre de la mesure des différents taux de conversion en cohérence avec le processus de vente de l’entreprise
          - Le parcours client et la fidélisation
          - Les ventes additionnelles – le panier moyen
          - L’amélioration des marges

  • Mettre en place vos indicateurs clés de performance avec un suivi d’activité commerciale

 

Les participants repartiront avec : Un plan d’action commercial à 1 an, une méthodologie pragmatique et des outils simples à utiliser.


Cette méthode leur permettra:

  • De s’approprier la capacité d’anticiper au mieux une stratégie commerciale,
  • d’apprendre à définir des objectifs commerciaux associés à la bonne cible,
  • Mais aussi de savoir rédiger un plan d’action commercial.
  • De découvrir les outils simples pour le suivi de l’activité commerciale
     

 

 

 

- Les Moyens  - En présentiel - 

Les principaux atouts et l’originalité de notre formAction:

 

  • Un livret de travail qui suivra notre méthodologie sera remis aux participants afin de travailler directement durant le séminaire en présentiel.
  • Le livre « Tu te lèves et tu décides de booster ta performance commerciale » sera remis aux participants (option payante)
  • Certains outils présentés seront envoyés aux participants par mail suite au séminaire
  • Présentation interactive avec projection,
  • Du travail personnel est à prévoir suite au séminaire afin de mettre en œuvre les actions élaborée
     

Tous nos séminaires/ateliers sont animés par un Business Coach certifié à la méthode - Tu te lèves et tu décides ® - , avec une ou plusieurs expériences entrepreneuriales, qui connait parfaitement les différents rouages de l’entreprise.
 

 

- Vous êtes concernés par cette FormAction si... 

Vous souhaitez :  

  • Booster votre développement commercial en un temps record ;
  • Facilitez la montée en compétences de vos équipes commerciales ;
  • Améliorer votre communication et vos relations avec vos prospects ;
  • Faire de vos clients vos meilleurs commerciaux ;

 

Mais aussi : 

  • Vous rêvez d’avoir une équipe commerciale encore plus performante, améliorer votre productivité, votre taux de satisfaction client et obtenir des meilleurs résultats.

 

 

Vous aussi, à la fin de cette journée intense, repartez avec des objectifs commerciaux clairs pour votre entreprise et un plan d’action commercial, réaliste et détaillé pour les atteindre.

 

Apprenez comment les entreprises qui réussissent programment leur succès…et ensuite intégrez ces mêmes principes dans le fonctionnement de votre propre entreprise, quelle que soit sa taille.


Vous serez (trans)formé et accompagnés par les Business Coachs certifiés du réseau COACHDAFFAIRES.

 


           Manuella LEFEL                 Pascale JOLY-LOMBARDI  



- INFOS PRATIQUES -


Durée de la formation :
Une journée

Prix : 750 € HT 
Que vous soyez Chef d'entreprise (artisan, commerçant), Auto-entrepreneur, Profession libérale, Indépendant, salarié, demandeur d'emploi, vos frais de formation peuvent être pris en charge.
Toutes nos formations sont éligibles aux dispositifs de financement de la formation professionnelle. Contactez-nous !
 
(dès validation de votre inscription et réception de votre paiement, des questionnaires préparatoires vous seront envoyés)
 
Ce tarif comprend :

 

 

La santé et la sécurité de nos stagiaires clients et de leurs équipes est notre priorité. 
Pour assurer la continuité de nos interventions, Séminaires, Master Class, Workshops, Ateliers, Événements, nous nous engageons à utiliser des lieux partenaires qui appliquent et respectent les règles sanitaires en vigueur.
(consulter notre charte ici)
 
Rappel des règles sanitaires :
- Port du masque obligatoire ;
- Gel hydroalcoolique à disposition 
- Règle de distanciation physique respectée 
Respectons ensemble les gestes barrières pour la santé de tous ! Merci par avance.
 
 
 
 

 
Dans le cadre de la formation professionnelle, toute entreprise est assujettie à des cotisations et en contrepartie, elle obtient un financement pour former ses salariés.


Afin de profiter de ce droit à la formation et développer les compétences de vos salariés, le réseau COACHDAFFAIRES est en collaboration avec l’ensemble des organismes de financement. Une convention de formation peut vous être envoyée sur demande afin d’obtenir un accord de financement par votre OPCA.

 

Le réseau COACHDAFFAIRES est référencé au Datadock, outil qui permet aux organismes de formation de répondre aux 6 critères de qualité définis par la loi.

 

C’est un gage de crédibilité tant pour les entreprises que pour les personnes bénéficiaires de la formation...

 


 
 
 
 

 

Tarif d'inscription à l'évènement : 750,00 €HT

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